2024亞馬遜廣告開箱盛典于11月5-6日在深圳圓滿落幕，活動中，亞馬遜廣告發(fā)布了多個全新廣告技術(shù)解決方案，助力中國出海品牌擁抱營銷變革。

　　錯過了活動？別擔(dān)心！亞馬遜廣告合作伙伴為您帶來核心趨勢的深度解讀，助力您抓住下一個增長機遇！

　　亞馬遜廣告在產(chǎn)品上的創(chuàng)新速度令人印象深刻，其不僅在全流域覆蓋和多元化廣告庫存上持續(xù)發(fā)力，也在智能化和數(shù)據(jù)驅(qū)動方面不斷進(jìn)步。這些創(chuàng)新趨勢與廣告主的需求高度契合，滿足了各行業(yè)跨境品牌對增量渠道和策略的需求。

　　無論是亞馬遜賣家還是非亞馬遜賣家的廣告主，核心目標(biāo)無疑還是圍繞業(yè)務(wù)增長展開，找到增量用戶是關(guān)鍵。首先是新的流量入口，通過精準(zhǔn)投放帶來更多高價值潛客。其次是品牌知名度的擴大，通過廣告提升品牌的市場認(rèn)知和影響力。然后推動更多轉(zhuǎn)化，從而實現(xiàn)實際的業(yè)務(wù)增長。從新的流量入口的角度來看，讓我最印象深刻的是亞馬遜廣告在視頻廣告領(lǐng)域的進(jìn)展，無論是從內(nèi)容方面的投入，還是廣告科技的支持。以今年活動中重點強調(diào)的Prime Video為例，Prime Video 上有很多高質(zhì)量的內(nèi)容，比如《指環(huán)王》，還有安妮海瑟薇主演的《你的想法》。除了自制劇以外，體育賽事也是Prime Video的一個重點。之前跟 NFL 合作的橄欖球獨播吸引了很多觀眾，今年還宣布獲得了NBA 賽事獨家轉(zhuǎn)播權(quán)的合作，也是非常重磅的拓展。這對廣告主來說意味著什么呢？我們都知道，現(xiàn)在受眾的注意力周期都很短。而這些劇集和體育賽事，都是受眾觀看時間長、參與度高、粘性強的內(nèi)容。對品牌來說，就是與不同的消費者細(xì)分群體建立情感聯(lián)系的絕佳機會。而且，Prime Video背后是大量的亞馬遜第一方數(shù)據(jù)和瀏覽、購物信號來支持精準(zhǔn)定向，來確保廣告和受眾的相關(guān)性。

　　隨著流量入口和廣告形式越來越多樣，全球廣告主都面臨的一個難題：效果廣告和品牌廣告的平衡。我們將這個問題拆解為了三個問題：首先，廣告是否能合適的時間觸達(dá)了合適的用戶？其次，這些廣告是只對上層流量有影響，還是貫穿整個消費者旅程，對最終的轉(zhuǎn)化也有幫助？最后，怎么衡量和評估全流域廣告策略之間的聯(lián)動效應(yīng)。這也是亞馬遜廣告一直試圖通過廣告科技來解答的問題。

　　高價值客群：以亞馬遜營銷云（AMC）為例，AMC可以通過對客群生命周期價值的分析，識別高增長潛力和高價值用戶。同時還可以通過消費者購買路徑和行為分析，識別高價值用戶特征，助力廣告主精準(zhǔn)拓展新客。最終，將這些洞察使用到不同的廣告產(chǎn)品中，比如亞馬遜DSP，實現(xiàn)完整的營銷閉環(huán)。

　　全流域監(jiān)測和歸因：通過 AMC, 廣告主現(xiàn)在能夠更直觀地衡量和對視頻廣告進(jìn)行歸因，了解上層流量如何對消費者的購物決策產(chǎn)生影響，進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化，從而實現(xiàn)增量。例如，Pacvue 推出了 基于AMC增量分析工具，也包括了對Prime Video Ads和 Sponsored TV 等視頻廣告的衡量和歸因，幫助廣告主深入了解這些上層流量對商品推廣、品牌推廣等其他廣告形式的促進(jìn)作用，并分析其對最終消費者購買行為的影響。此外，廣告主還可以將第一方數(shù)據(jù)上傳至 AMC，分析用戶畫像，深入了解亞馬遜廣告對 DTC 用戶的影響——包括用戶在下單前是否曾在亞馬遜上搜索過產(chǎn)品以及具體的搜索關(guān)鍵詞。

　　AI在廣告中的應(yīng)用一直是熱門話題。從今年的產(chǎn)品發(fā)布來看，AI在亞馬遜廣告產(chǎn)品中的深度滲透愈加明顯，進(jìn)一步幫助廣告主提升投放的智能化和精準(zhǔn)化。

　　AI 在亞馬遜廣告產(chǎn)品中的深度滲透，助力實現(xiàn)更精準(zhǔn)的、更高效的廣告投放：從今年亞馬遜廣告的產(chǎn)品發(fā)布來看，我們可以進(jìn)一步觀察到 AI 在亞馬遜廣告產(chǎn)品中的深度滲透。以生成式 AI 為例，繼去年推出 AI 圖像生成功能后，今年亞馬遜廣告又推出了集圖片、視頻和音頻于一體的 AI 創(chuàng)意素材工作室（AI Creative Studio），我相信，這個產(chǎn)品將從很大程度上解決廣告主在創(chuàng)意素材制作上的痛點，比如制作成本、更新頻率、跨渠道一致性等問題。我相信，無論是大品牌還是小品牌，都可以借助生成式 AI，在全域營銷的創(chuàng)意素材制作中實現(xiàn)事半功倍。

　　在亞馬遜DSP新推出的Performance +中，我們也能看到AI的加持，這個功能專為在亞馬遜商城以外進(jìn)行銷售的品牌設(shè)計，利用預(yù)測性 AI 和品牌網(wǎng)站的實時轉(zhuǎn)化信號來提升廣告效果。除此之外，我們還看到亞馬遜廣告在今年又推出了一個全新的 AI 驅(qū)動的多點歸因模型，幫助廣告主了解每個營銷接觸點對轉(zhuǎn)化的貢獻(xiàn)，我們相信這個產(chǎn)品在向廣告主全面開放后，會為他們帶來更多有價值的洞察。領(lǐng)星也在2024年積極地參與亞馬遜AI驅(qū)動的智能推星空體育官方網(wǎng)址薦功能的集成和升級，期待亞馬遜廣告未來在AI領(lǐng)域有更多拓展。

　　亞馬遜廣告年度盛典直觀呈現(xiàn)了多項創(chuàng)新產(chǎn)品與趨勢，幫助廣告主在快速變化的數(shù)字媒體環(huán)境中保持競爭優(yōu)勢。我們看到，亞馬遜廣告正致力于為廣告主提供更普適、更智能、更全面的廣告解決方案。

　　適用于各類規(guī)模廣告主的廣告技術(shù)產(chǎn)品：亞馬遜營銷云（AMC） 是本次活動的熱點話題之一，過去，AMC 對于中小型廣告主而言存在較高的使用門檻，現(xiàn)在AMC面向僅使用搜索廣告（Sponsored ads）的廣告主開放了！這意味著中小型廣告主也能受益于 AMC 強大的數(shù)據(jù)分析和洞察能力。我們有幸參與了 AMC 針對Sponsored ads應(yīng)用在發(fā)布前的內(nèi)測，幫助家居家裝客戶通過AMC優(yōu)化其品牌推廣策略。我們將AMC最受歡迎的洞察報告之一：轉(zhuǎn)化路徑報告，也應(yīng)用在了這個案例中。通過對客戶搜索廣告的 ASIN 轉(zhuǎn)化路徑，以及初次和末次搜索詞的分析，我們優(yōu)化了賣家的品牌推廣，幫助其提升了品牌推廣帶來的銷售額達(dá) 78%。

　　對廣告主亞馬遜商城以外銷售渠道的支持：除了AMC的更新，我們還很驚喜地看到亞馬遜廣告更加重視品牌的全面成長，比如，亞馬遜DSP中專門針對在亞馬遜商城以外銷售商品的廣告主的新廣告活動類型Performance +，確保無論顧客從哪里開始自己的購物旅程，廣告主都能夠在合適的時機進(jìn)行觸達(dá)。

　　多樣的廣告解決方案，助力不同行業(yè)的廣告主：在活動之前，我們比較熟悉的亞馬遜廣告應(yīng)用大部分都集中在電商賣家上，這次活動中我們也從嘉賓的分享中，看到了亞馬遜廣告的游戲直播平臺Twitch幫助游戲行業(yè)的廣告主成功出圈。比如，案例中提到的最近大熱的《黑神話：悟空》游戲，利用Twitch廣告結(jié)合Twitch創(chuàng)作者原創(chuàng)內(nèi)容，觸達(dá)核心玩家群體，提升品牌粘性和玩家參與度。

　　在亞馬遜廣告年度開箱盛典上，我們見證了中國出海品牌在營銷上的持續(xù)創(chuàng)新，依托全域流量策略、科學(xué)的營銷模型，更精準(zhǔn)地捕捉海外消費者的潛在需求和偏好，實現(xiàn)品效合一。這些創(chuàng)新幫助品牌在贏得消費者心智的同時，也讓廣告投產(chǎn)比實現(xiàn)穩(wěn)定增長。

　　廣告科技和洞察為品牌的可持續(xù)增長奠定了堅實基礎(chǔ)：在所有的品牌分享中，我們很高興看到亞馬遜賣家更加注重品牌在全球的可持續(xù)發(fā)展和長期價值。這其中離不開的關(guān)鍵詞是：廣告科技和消費者洞察。在我們跟Waterdrop的案例中，AMC在推動客戶品牌在各個生命周期的成長，以及實現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動的全域營銷與生意突破層面起到了關(guān)鍵作用。此外，我們也協(xié)助Waterdrop率先參與了AMC更創(chuàng)新和定制化的應(yīng)用，通過智能化模型更精確地批量識別和拓展品牌核心目標(biāo)受眾，并進(jìn)行自動激活。

　　流媒體視頻廣告在全域營銷中的作用日益凸顯：我們還觀察到中國出海品牌在全流域策略上的布局，將流媒體視頻廣告與其他亞馬遜廣告產(chǎn)品結(jié)合，通過全渠道組合拳實現(xiàn)流量破圈。在這過程中，不論是視頻的創(chuàng)意，亦或者是上層品牌人群的拓展，品牌都在做很多創(chuàng)新。過往大家面臨的品牌廣告效果難衡量的問題，當(dāng)下基于科學(xué)的歸因模型也可以得到有效地評估。比如，圓桌環(huán)節(jié)的案例中，Baleaf一方面通過Prime Video ads幫助品牌更形象的傳遞了品牌理念和價值，同時借助AMC提供的高價值人群標(biāo)簽，品牌實現(xiàn)了精準(zhǔn)的人群拓圈。對于未來的趨勢：首先，我們認(rèn)為用戶還是品牌營銷的核心，需精準(zhǔn)、深入地理解消費者行為提升與受眾鏈接能力。其次， 從品牌長期復(fù)利的角度來說，全鏈路營銷策略必不可少，視頻廣告場景化、沉浸式的創(chuàng)意，有助于提升品牌聲量和用戶心智認(rèn)知。最后，品牌營銷不是玄學(xué)而是科學(xué)，構(gòu)建數(shù)據(jù)驅(qū)動的營銷體系使不同廣告類型對用戶積累和銷售轉(zhuǎn)化的影響可衡量，以實現(xiàn)可持續(xù)星空體育官方網(wǎng)址增長。

　　“亞馬遜廣告開箱盛典強調(diào)了在廣告中利用技術(shù)解決方案的重要性，技術(shù)驅(qū)動讓品牌能夠更有效地觸達(dá)受眾、更高效地實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)?！?

　　“亞馬遜廣告開箱盛典充滿智慧與創(chuàng)新，不僅深化了我們對市場趨勢的理解，也為廣告策略變革提供了多維靈感，指引未來發(fā)展并為數(shù)字營銷注入新活力?！?

　　“通過本次活動，我們看到亞馬遜廣告不斷豐富產(chǎn)品解決方案和服務(wù)，助力中國出海企業(yè)把握全球市場脈搏、提升品牌競爭力，實現(xiàn)銷售增長。”

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