2024年是體育大年，全年賽事云集，尤其是歐洲杯和奧運會，更是吸引了大量關(guān)注。觀賽主線圍繞著云端追賽、實地朝圣以及衍生消費展開，這些趨勢在之前的體育賽事中已得到驗證。例如，2020東京奧運會期間，相關(guān)商品在抖音電商引發(fā)大量種草，滑板用品銷量增長353%，攀巖用品銷量增長285%；2022卡塔爾世界杯期間，卡塔爾游客環(huán)比增長229%，抖音直播累計觀看人次高達106億，世界杯球迷用品銷量增長超400%……

　　隨著體育賽事的增多和消費者對體育內(nèi)容的熱情上漲，品牌需要提供與體育相關(guān)的獨特、有趣的營銷內(nèi)容，才能吸引消費者的注意力，與競爭對手保持差異化。

　　為此，巨量引擎發(fā)布了最新的2024年體育營銷策略，旨在為品牌提供抖音特色營銷方案，幫助品牌借助體育賽事、運動員以及運動圈層等熱點，抓住賽事帶來的關(guān)注度，將品牌推廣和用戶互動相結(jié)合，實現(xiàn)更好的營銷效果。

　　Part1 體育如何成為全民生活方式？巨量引擎分享2024體育運動趨勢洞察

　　國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，截至2022年，全國體育市場規(guī)模已超過3.3萬億元，而預(yù)計到2030年，參與體育鍛煉的人數(shù)將超過5.5億人。在抖音平臺上，體育氛圍愈發(fā)濃厚，不僅有超過4.2萬名運動員和2.4萬名體育達人，每月的體育相關(guān)內(nèi)容播放量更是達到了3000億次以上。尤其在體育賽事期間，用戶對體育話題的關(guān)注度更是達到了巔峰。以2020年東京奧運會為例，在抖音平臺上，用戶為中國健兒加油助威的次數(shù)高達20.5億次，涉及體育賽事的熱點線個，運動員發(fā)布的視頻播放量更達到了126億次。

　　這些數(shù)據(jù)證明，體育賽事如今已不僅僅是一種娛樂活動，更成為了一種全民生活方式。抖音作為一個充滿互動性和內(nèi)容豐富的平臺，不僅為用戶提供了分享運動日常的空間，也讓高大上的體育賽事變得更加貼近人們的生活。用戶可以隨時關(guān)注體育賽事的最新動態(tài)，并分享他們的觀點和體驗。這種互動性和豐富性的體育內(nèi)容，使得抖音成為了用戶們熱衷于參與、交流和分享體育話題的理想平臺。

　　巨量引擎在4月11日舉辦的體育營銷沙龍中發(fā)布了《2024抖音體育運動潮流趨勢報告》，并預(yù)測了九大熱點。從“王者歸來”到體育偶像的破圈，從小眾運動的刷屏到騎行的“硬通貨”，這些熱點都體現(xiàn)了抖音用戶對體育話題關(guān)注的焦點和運動需求的變化。

　　基于這些熱點趨勢，巨量引擎進一步洞察到了2024年的運動穿搭八大新趨勢——運動通勤風、E人穿搭風、賽場野趣風、運動情緒色、為裝備“氪金”、萬物皆可沖鋒衣、 “百變”防曬出彩、親子爆改“運動搭子”。

　　這些趨勢表明，今天的服飾市場正在呈現(xiàn)出明顯的運動風格化傾向。例如，運動通勤風、萬物皆可沖鋒衣、 “百變”防曬出彩等趨勢，顯示了功能性服飾不再僅僅局限于運動場合，而是在日常生活中逐漸普及。同時，運動風格也滲透到了男裝和女裝的設(shè)計之中，例如球迷應(yīng)戰(zhàn)造型、vintage復(fù)古風和球衣西裝風等熱門款型。這些服飾不僅滿足了當代消費者對舒適、時尚和功能性的追求，同時也為品牌拓展了更廣闊的市場發(fā)展空間。

　　在這些熱點和穿搭趨勢的導向下，品牌能夠獲得豐富的營銷啟示，更好地了解行業(yè)趨勢和市場變化，實現(xiàn)與消費者的深度互動和連接。比如，品牌可以基于消費者對于運動服飾的功能性、時尚性和個性化的需求，有針對性地制定相應(yīng)的產(chǎn)品規(guī)劃和營銷策略，從而更好地抓住市場機遇，提升品牌競爭力。

　　在品牌進行體育營銷時，除了需要抓住熱點話題，還需要有具體的內(nèi)容切入點，例如垂類IP、圈層達人等。而抖音作為一個多元化的內(nèi)容平臺，可以提供豐富的資源和工具，為品牌打造體育運動營銷的風向標。

　　首先，抖音通過整合體育、文娛等多個垂類營銷內(nèi)容，為品牌提供與賽事相關(guān)的營銷策略方案，包括衍生節(jié)目等。品牌可以與抖音合作，充分發(fā)揮抖音的全熱點引爆、全場景覆蓋、全陣容聚合、全人群互動、全生態(tài)構(gòu)建等優(yōu)勢，選擇適合自己的時間和場景展示品牌形象，并結(jié)合更多創(chuàng)意種草方式，以內(nèi)容共創(chuàng)引領(lǐng)體育生活新趨勢。

　　其次，抖音提供了豐富的運動圈層達人生態(tài)，大眾運動內(nèi)容作者規(guī)模超過300萬，包括明星運動員@谷愛凌、影響力作者@帕梅拉、圈層專業(yè)作者@JHHou總滑雪 等。品牌可以根據(jù)自身特質(zhì)，選擇與優(yōu)質(zhì)的跑步、街舞、戶外等領(lǐng)域的達人合作，通過他們的影響力和內(nèi)容創(chuàng)作能力，獲得更多的曝光和關(guān)注。抖音的達人運營策略也可以幫助品牌找到適合的達人合作伙伴，實現(xiàn)更精準的營銷目標。

　　特別值得關(guān)注的是，在抖音電商的高速發(fā)展中，運動戶外行業(yè)的增長尤其矚目。品牌可以發(fā)揮抖音天然內(nèi)容的優(yōu)勢，結(jié)合趨勢場景，推動應(yīng)季品類爆發(fā)；也可以發(fā)揮抖音的熱點造風能力，打造品牌專屬運動風格，實現(xiàn)生意突破。例如，VANS就借勢薄荷曼波這一抖音站內(nèi)熱點趨勢，快速調(diào)動貨品資源，提前上架綠色鞋款，搶占先機，自然流量環(huán)比增長100%，登頂抖音運動戶外銷售榜。

　　可見，借助抖音的內(nèi)容生星空體育官方網(wǎng)站態(tài)、達人生態(tài)和電商生態(tài)，品牌在體育營銷中可以更有效地抓住時機、挖掘潛力，實現(xiàn)生意爆發(fā)和品牌影響力的持續(xù)提升。

　　面對體育賽事營銷，品牌普遍存在一些痛點，例如，與體育賽事關(guān)聯(lián)度不夠高、與特定用戶群體的連接不夠緊密、線上線下營銷不夠統(tǒng)一等。在巨量引擎體育營銷沙龍中，巨量引擎大眾業(yè)務(wù)服飾運動戶外行業(yè)策略總監(jiān)吳韻分享了運動行業(yè)體育營銷策略打法，充分發(fā)揮抖音的資源優(yōu)勢和造風優(yōu)勢，幫助品牌更全面地把握體育大年的機遇，實現(xiàn)品牌價值和商業(yè)目標的雙贏。

　　對于有運動員資源的品牌來說，可以通過與平臺頂級IP深度合作，將品牌形象與賽事緊密關(guān)聯(lián)，提升品牌在消費者心中的地位，增強品牌的認知度和影響力。

　　例如，在2022年冬奧會期間，安踏與抖音深度合作了「冠軍駕到」IP，在直播節(jié)目中進行深度植入，比如谷愛凌講解安踏冠軍龍服、武大靖開箱時露出安踏的裝備等。這些玩法不僅提升了安踏品牌在抖音上的曝光量，還巧妙地與賽事及運動員形成了緊密的聯(lián)系，強化了品牌形象，很快短視頻播放超10億，直播觀看人數(shù)突破5千萬，且整個IP在賽事期間共有19個「冠軍駕到」的相關(guān)熱點沖上熱榜。

　　此外，安踏還通過其他元宇宙達人如柳夜熙、慧慧周等進行了深度的達人內(nèi)容種草，進一步擴大了品牌的影響力和曝光度。通過這些合作，安踏收獲了73億的品牌曝光，而且在銷量爆發(fā)方面取得了亮眼的成績，GMV環(huán)比增長200%。

　　對于有垂類運動圈層、俱樂部資源的品牌來說，可以根據(jù)不同圈層的特點和偏好，選擇平臺圈層IP，更好地融入目標受眾的生活場景和興趣話題，為用戶帶來更加個性化、定制化的內(nèi)容體驗，增強品牌與用戶的情感連接，進而影響他們的消費決策。

　　2023年10月，正值戶外徒步的好時節(jié)，抖音發(fā)起了戶外圈層x熱點造風營銷活動，通過這一活動，抖音成功預(yù)測并挖掘了熱點話題，助力多個運動戶外品牌如迪卡儂、PUMA、安踏、猛犸象等迅速登上熱榜，話題頁“年輕人在玩一種很新的戶外”在上線億次的瀏覽量。

　　對于有追體育風潮、趨勢熱點訴求的品牌來說，可以結(jié)合抖音平臺的熱點產(chǎn)品和能力，使用“品牌熱點造風三步走”的打法，快速登上熱榜，抓住體育風潮的機遇。

　　第一步，品牌可以借助抖音平臺的內(nèi)容熱點、搜索熱詞、電商爆點等信息，從多維度快速發(fā)現(xiàn)和判斷潛在熱點，抓住時機；第二步，在確定熱點后，品牌可以在黃金72小時內(nèi)快速承接熱點，采取主播話術(shù)蹭熱點、商品標題掛接熱點、品牌藍V發(fā)視頻等方式，迅速提升品牌曝光和影響力；第三步，通過達人背書、爆文加熱、搜索承接等方式，品牌可以實現(xiàn)輿論維護，打造長效口碑。

　　憑借多維度熱點挖掘、快速承接機制和達人背書等優(yōu)勢，抖音平臺為品牌“追風潮”提供了強大的支持和保障，幫助品牌實現(xiàn)營銷效果的最大化。

　　在2024年這個體育大年，品牌們面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。體育已經(jīng)不再只是一項運動，而是一種生活方式，成為了全民關(guān)注的焦點。在這樣的背景下，抖音作為一個擁有龐大用戶基礎(chǔ)和多元化內(nèi)容的平臺，為品牌提供了全方位的體育營銷策略和玩法，從體育賽事和運動員衍生節(jié)目，到運動圈層的營銷策略，再到電商行業(yè)生態(tài)的整合營銷，以豐富的內(nèi)容切入點，助力品牌獲得更多收益。

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