安利股份300218）2月17日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2025年2月17日接受2家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為基金公司、證券公司。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

　　答：公司構(gòu)建“2+2+2”品類，經(jīng)初步核算，2024年優(yōu)勢品類功能鞋材和沙發(fā)家居收入合計占比約70%左右；新興品類汽車內(nèi)飾和電子產(chǎn)品收入合計占比約20%左右；培育品類體育裝備、工程裝飾收入合計占比約10%星空體育首頁左右。 2024年，公司功能鞋材整體呈現(xiàn)“高基數(shù)、高增長”態(tài)勢，沙發(fā)家居品類略有下降、總體穩(wěn)定；汽車內(nèi)飾、電子產(chǎn)品呈現(xiàn)“低基數(shù)、高增長”態(tài)勢；體育裝備穩(wěn)定。

　　問：2024年功能鞋材品類有哪些增量較大的客戶？2025年預(yù)期及未來驅(qū)動增長的因素是什么

　　答：2024年，公司與耐克合作成效初顯，實現(xiàn)“低基數(shù)、高增長”，符合計劃預(yù)期；與安踏合作深化，銷售實現(xiàn)較快增長；彪馬、亞瑟士、李寧、特步等品牌實現(xiàn)增長。 2025年，公司堅持大客戶戰(zhàn)略，積極開拓市場，拓展渠道關(guān)系，努力擴(kuò)大業(yè)務(wù)，提升市場份額，對功能鞋材品類延續(xù)2024年的良好態(tài)勢，充滿信心。驅(qū)動增長的因素有以下幾個方面：一是公司于2025年1月升級成為耐克公司戰(zhàn)略合作伙伴，合作加深，公司在服務(wù)耐克、份額提升、實現(xiàn)價值等方面，態(tài)勢向好，動能強(qiáng)勁。耐克是公司重要的增長動能，計劃在2025年實現(xiàn)較快增長。 二是阿迪達(dá)斯是全球第二大體育用品品牌。2024年，公司與阿迪達(dá)斯處于蓄勢階段，積極推進(jìn)產(chǎn)品開發(fā)，計劃在2025年努力實現(xiàn)較好的銷售額并繼續(xù)蓄勢積能，為未來實現(xiàn)高增長打好基礎(chǔ)。 三是與安踏、李寧、特步、中喬、361°等國內(nèi)體育運動品牌加強(qiáng)互動，提升公司在TPU和革料的內(nèi)部份額占比。 四是公司加強(qiáng)TPU等新產(chǎn)品開發(fā)與推廣，努力覆蓋更多國內(nèi)外品牌客戶。 五是積極聯(lián)系UA鞋部、NB、HOKA、昂跑等品牌，培育新動能。

　　答：受房地產(chǎn)行業(yè)不景氣等因素影響，2024年公司部分國內(nèi)沙發(fā)家居客戶下降，但美線沙發(fā)市場實現(xiàn)增長，總體穩(wěn)定。 公司在沙發(fā)家居品類客戶增多、結(jié)構(gòu)優(yōu)化，培育了一批500萬-2000萬量級左右的品牌客戶，場面逐步打開，特別是國內(nèi)和美線沙發(fā)家居客戶對公司認(rèn)知度較高，公司知名度、美譽(yù)度提升。從目前看，計劃在2025年沙發(fā)家居品類止跌企穩(wěn)復(fù)蘇，并力爭實現(xiàn)增長。

　　答：電子產(chǎn)品是公司新興品類之一，具有良好的先發(fā)優(yōu)勢，覆蓋了蘋果、三星、Beats、谷歌、vivo、OPPO等品牌客戶，在其部分終端產(chǎn)品及配件上實現(xiàn)應(yīng)用，包括鍵盤、平板保護(hù)套、 手機(jī)保護(hù)殼、手機(jī)機(jī)身背面、頭戴式耳機(jī)、無線充電器等產(chǎn)品，對公司經(jīng)營業(yè)績有良好的促進(jìn)作用。

　　答：汽車內(nèi)飾市場是公司重點開拓的新興市場領(lǐng)域之一，公司產(chǎn)品在比亞迪002594）、賽力斯601127）、豐田、小鵬、長城、江淮、奇瑞等品牌車型上實現(xiàn)應(yīng)用，成效初顯，公司看好汽車行業(yè)，是大空間、大市場、大機(jī)遇。 單車價值量根據(jù)不同品牌車型的定點項目、使用部位、材料性能、單價等，會有所區(qū)別，一輛車大約需要2-15米聚氨酯合成革及復(fù)合材料。

　　答：汽車領(lǐng)域進(jìn)入壁壘相對較高，呈現(xiàn)準(zhǔn)入難度大、技術(shù)門檻高的特點，具備一定的行業(yè)門檻和客戶粘性。 一是進(jìn)入汽車品牌供應(yīng)鏈體系，需通過客戶各種較為嚴(yán)格的專項認(rèn)證和體系認(rèn)證，從通過供應(yīng)商認(rèn)證，到項目定點、開發(fā)驗證，再到試產(chǎn)、量產(chǎn)，通常需1-2年，甚至更長時間。在后續(xù)合作階段，終端客戶通常會持續(xù)對主要供應(yīng)商進(jìn)行考核，滿足其相關(guān)認(rèn)證要求。 二是車企對汽車內(nèi)飾材料的性能要求較高，隨著新能源汽車快速發(fā)展，對內(nèi)飾材料的氣味、阻燃、防污、生態(tài)環(huán)保、包覆加工性能等要求更高，有較為嚴(yán)格的檢測標(biāo)準(zhǔn)。由于聚氨酯合成革和復(fù)合材料品質(zhì)直接影響下游產(chǎn)品品質(zhì)，下游客戶更換供應(yīng)商成本高、風(fēng)險大，通常會將通過認(rèn)證的供應(yīng)商，列入合格供應(yīng)商名錄，一般不輕易更換。 三是汽車內(nèi)飾領(lǐng)域具有產(chǎn)品類型多樣、應(yīng)用領(lǐng)域可擴(kuò)展性強(qiáng)的特點，作為產(chǎn)業(yè)鏈上游環(huán)節(jié)，聚氨酯合成革和復(fù)合材料需要保持相應(yīng)的創(chuàng)新質(zhì)量和節(jié)奏，呈現(xiàn)出多品種、小批量、定制化、高品質(zhì)、快交貨等特征，以滿足市場和消費者新質(zhì)感、新視覺、新體感的需求。

　　答：公司產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域廣，下游客戶需求多樣，采取以銷 定產(chǎn)、訂單驅(qū)動的經(jīng)營模式，向客戶提供的均為定制化產(chǎn)品，因此不同客戶、不同產(chǎn)品的毛利率不同。 毛利率波動主要受收入端和成本端影響。一是公司與國內(nèi)外高端運動休閑和沙發(fā)家居、汽車和電子等品牌客戶合作增多，高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品占比提高。 二是在定價策略上，公司不簡單地采用成本加成的方式定價，而是綜合客戶需求、競品情況、應(yīng)用領(lǐng)域、毛利率等，采取靈活、審慎的綜合定價模式。 三是公司是全球行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，具有穩(wěn)定良好的供應(yīng)渠道和議價能力。 因此，公司對部分品牌客戶、中小客戶，以及自主開發(fā)的生態(tài)功能性差異化產(chǎn)品的定價話語權(quán)日漸提高，競爭優(yōu)勢顯現(xiàn)。

　　答：公司的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在，一是新工藝、新技術(shù)的開發(fā)與布局，積極開發(fā)經(jīng)營水性、無溶劑、生物基、硅基、回收再生等核心技術(shù)工藝，通過產(chǎn)品創(chuàng)新和工藝技術(shù)轉(zhuǎn)型升級，促進(jìn)產(chǎn)品、技術(shù)邁向中高端。二是公司工藝設(shè)備先進(jìn)，在全球同行業(yè)內(nèi)具有領(lǐng)先水平，成為全球技術(shù)的領(lǐng)先者、產(chǎn)能規(guī)模的領(lǐng)先者、全球行業(yè)的領(lǐng)跑者。三是公司在新興品類，如汽車內(nèi)飾、電子產(chǎn)品等領(lǐng)域具有先發(fā)優(yōu)勢。四是公司產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異，能批量穩(wěn)定供貨，持續(xù)為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，且產(chǎn)品性價比高;